當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細內容 房地產(chǎn)廣告培訓題綱 作者：佚名 時間：2004-3-18 字體：[大] [中] [小]

一、房地產(chǎn)專業(yè)
由供給和需求兩主面分析

（一） 供給方
1、 參予單位
發(fā)展商
投資商
代理商
廣告商
2、 成本
土地出讓金
項目轉讓費
建安成本
銷售費用
廣告費
3、 手續(xù)
1 五證：
國有土地使用證
建設用地規(guī)劃許可證
建設工程規(guī)劃許可證
開工證
銷售許可證
1 兩書
房屋使用說明書
房屋質量保證書
4、 物業(yè)類型（定位）
別墅 酒店公寓
公寓 外銷公寓
住宅
經(jīng)濟適用房
5、 銷售時期和計劃
內部認購
公開認購
強銷
持續(xù)（成熟期）
收尾



（二） 需求方
1、 地段
2、 價格（付款方式、地價、均價、成本）
3、 工程進展
地基、K0、封頂、外裝、內裝、環(huán)藝
4、 面積（建筑面積、使用面積、使用率）
5、 戶型（品質、裝修標準）
6、 配套（車位配套）
7、 環(huán)境（區(qū)內、區(qū)外綠化率）
8、 物來管理
安全、保潔、綠化 目的：
維護 A舒適
服務 B保/增值

9、 購房用途
使用
合值
流通（炒作轉售）

二、房地產(chǎn)廣告

（一） 平面
1、 報紙
2、 直郵
數(shù)據(jù)庫利用
夾報
派送

（二） 戶外

（三） 樓盤（工地包裝）
1、 樓體圍墻
2、 售樓處、模型、展板
3、 樣板間
4、 現(xiàn)場廣告牌
5、 指示標志
6、 環(huán)藝規(guī)劃

（四） 電臺、電視

（五） 公關促銷活動
1、 房展會
2、 客戶聯(lián)誼會
3、 新聞發(fā)布會
4、 奠基、封頂儀式等
（六）新聞炒作